Как продать квартиру дорого? Предпродажная подготовка.

19 июля 2017

Задача  хорошего, правильного агента влюбить покупателя в продаваемую квартиру.

Есть 10 шагов подготовки к этой любви.

Часть звучат романтично:

  • Декор
  • Освещение
  • Запахи
  • Расстановка мебели
  • Уборка

Некоторые весьма специфично…

  • Дехламизация
  • Деперсонализация
  • Перепланировка
  • Ремонт
  • Починка мелких поломок

Есть только один шанс получить первое впечатление от осмотра недвижимости. Покупатель берет не кирпичи!

Покупатель платит за свою будущую счастливую, комфортную жизнь.

В ней нет места вашим семейным фото, запахам, мебели и вашим домашним питомцам!

Это его новая жизнь.

Сравните эти фото одной и той же квартиры до и после предпродажной подготовки.

 

Что выбираете Вы? 

Конечно же второе фото делал подготовленный фотограф и на правильную камеру. Но об этом в отдельной статье — Как фотографировать недвижимость на продажу.

Подготовка недвижимости к продаже или предпродажная подготовка, — по английски Хоум стейджинг.

Хоум стейджинг это отдельная специальность в США которой специально обучают. Существует курсы и учебники которые посвящены тому, как за максимально маленькие деньги сделать максимально большой эффект и продать объект недвижимости дороже.

Несколько основных принципов:

Дехламизация

Максимальное пространство.

Необходимо показать объект недвижимости таким образом чтобы покупатель оценил всю существующую площадь, весь объем.

Для этого Существуют следующие приемы:

Максимально убрать мебель, выкинуть всё, что не пригодится вам в дальнейшем. Всё что планировалось в процессе переезда выкинуть. Прямо сейчас.

Расстановка мебели

А всё что осталось необходимо расставить вдоль стен ничего не должно быть в центре крупные предметы в центре визуально  скрывают пространство.

Освещение

Включить все освещение даже в солнечный день, а для этого его нужно проревизировать и вкрутить заранее все лампочки! 

Помыть окна для того чтобы доступ света с улице был максимальным.

Деперсонализация

Покупатель должен увидеть квартиру, похожую на гостиницу. Согласитесь, приходя в гостиницу увидеть оставлю кем-то зубную щетку или носок в номере было бы неприятно. Вы не смогли бы себя чувствовать уютно в этом номере. Нужно создать в продаваемой квартире эффект обезличенности — гостиницы.

Правило баскетбольного мяча, -все личные вещи, всё что меньше баскетбольного мяча убирается. Предметы культа. Постеры, за исключением природы, нужно убрать. Мы не знаем кто придет на показ. Как он относится к религии? 

Перепланировка

Это самое крайнее средство. Прибегать к нему стоит только в случае если это вам рекомендует очень опытный Эксперт. В большинстве случаев дорогостоящий ремонт не окупается воздержитесь от него.

Ремонт

Целесообразен в том случае если есть явные визуальные дефекты. 100% должен быть отремонтирован протекший потолок. Вы никогда в жизни не убедите покупателя, что сейчас уже не течёт. Что домоуправление сделало ремонт крыши. Соседи теперь исправились и у них уже не протечет ни кран ни ванная.

Починка мелких поломок

Под мелким поломками мы понимаем:

— не работает дверной звонок:

— плохо функционирующий или протекающий унитаз;

— протекающие или неработающие кран;

— отлетевшая или отсутствующая табличка с номером квартиры;

всё это должно быть отремонтировано. Это требует минимального вложения средств но дает максимальный эффект!

Оставить комментарий

Вы можете использовать следующие HTML тэги: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Рубрики

Новые комментарии
    Метки
    Home staging агент по недвижимости агентства недвижимости аренда квартир договор купли продажи недвижимости дом дом цена закрытие зарплата зачем агент по недвижимости как выбрать агента как выбрать специалиста как торговаться квартира цена квартиры коммерческая недвижимость цена компании по недвижимости коттедж материнский капитал материнский сертификат недвижимость цена освобождение недвижимости первая зарплата переговоры по продаже передача недвижимости показ квартиры правила продажи квартир предпродажная подготовка продать выгодно продать квартиру дорого работа агентом работа в недвижимости риэлтор риэлторские компании сокращенный срок срок продажи дом срок продажи квартир срок продажи недвижимости страховой депозит торг в недвижимости торговаться успешный агент хоум стейджинг энциклопедия недвижимости эффективный торг