Как узнать мнение покупателя после осмотра квартиры?
После показа недвижимости, квартиры, комнаты или дома критически важно узнать мнение покупателя об увиденном.
Мы называем это закрытием. Закрытие это система из трех вопросов, позволяющая получить однозначный ответ.
Первый вопрос:
- Нравится ли вам эта квартира, комната, дом, участок и так далее?
Второй вопрос:
- Хотели бы Вы здесь жить?
Третий вопрос:
- Готовы идти на сделку?
Задавая эти вопросы, вы получаете четкие ответы и постепенно подводите Покупателя к решению. Если Покупатель говорит нет, вы поймете причину и сможете работать с возражением.
Часть возражений преодолима. Например квартира нравится, но пугает ремонт. Считаем, делаем скидку на ремонт и вперед…
Некоторые, например далеко от остановки, уже нет. Это не ваш клиент.
Местоположение как и площадь не изменишь!