О чем молчат лучшие агенты? Выгодная продажа
Этого не знает 9 из 10 агентов по недвижимости.
Используйте секреты и продайте свою недвижимость быстрей и дороже!
Дьявол кроется в мелочах! В продаже квартиры масса нюансов и хитростей.
Их давно и успешно используют профессионалы США — самого крупного и передового рынка в мире.
К сожалению об этом даже не догадываются не только хозяева, продающие сами, но и большинство Агентов. Попробуйте сами спросить у них после прочтения статьи!
О хитростях, позволяющих найти покупателя быстрее и проще наш рассказ:
Готовьте квартиру к продаже.
Сообразительный авто владелец знает, что перед продажей машины её надо помыть и почистить, заполировать и устранить мелкие недостатки. Не дать покупателю повода торговаться! Выделить ваше авто из ряда конкурентов.
С квартирой то же — до выхода на продажу необходимо тщательная подготовка, так называемая «предпродажка». Провести уборку, почистить, подмазать, подклеить, убрать лишние вещи. О тонкостях можно говорить часами, есть такая специальность «Хоумстейджинг». На просторах интернета можно найти немало статей на эту тему. Хорошо проведенная «предпродажка» с затратами в несколько часов работы и несколько тысяч рублей на краску не даст покупателю найти повод для торга, и сделает вашу недвижимость на 50 000 рублей дороже.
Ставьте правильную цену.
Завлекательную для потенциальных покупателей. Ошибка – поставить цену на уровне аналогов или же еще выше, заложив 50-100 тысяч на торг. Если в районе продается 5 квартир, то какую захотят посмотреть в первую очередь? Не трудно догадаться, что это будет квартира, которая дешевле других, пусть даже на 5-10 тысяч. Еще одна опасность такого ценообразования в том, что покупатель, настроив фильтр объектов по определенной стоимости, просто не увидит вашей квартиры в поисковой выдаче.
Принимайте и фиксируйте ВСЕ звонки.
Подавать все объявления лучше на отдельный телефонный номер, чтобы отделить личные звонки и звонки от потенциальных покупателей. Даже пропустив телефонный звонок, вы будете знать, что это звонил не «знакомый дядя Вася» поболтать, а возможный покупатель, которому надо обязательно перезвонить. Запишите, о чем поговорили с покупателем.
Отсутствие фиксации телефонных звонков приводит к затягиванию продажи и потере денег. Вам позвонило 10 человек, которых не устроила цена, а через неделю вы решили снизить цену.Если номера не записаны, как оповестить звонивших об этом? Если номеров нет, этих покупателей уже не вернуть.
Пишите привлекательный текст
Правильный текст помогает привлечь внимание к вашей квартире. В каждом районе есть определенная «точка притяжения» покупателей. Если ваша квартира находится в непосредственной близости от такой точки, имеет смысл подать объявления вида «2-комнатная квартира в районе 17 школы». Это сразу привлекает внимание потенциального покупателя, который ищет квартиру в определенной локации. В интернете такой способ годится для заголовков объявлений на сайтах.
Правильный показ — треть успеха.
Показываем только готовую к показу квартиру! Вы не успели толком сделать уборку накануне, оставив с утра «разгром» на кухне или спальне, а вас просят вечером сразу после работы показать квартиру? Стоит вежливо отказаться, перенеся просмотр на более позднее время. Покупатели должны видеть квартиру такой, какой она представлена в рекламе – красивой, чистой и аккуратной (см. п. про «предпродажку»).
Отправьте детей, мужа, бабушек и дедушек на время показа погулять на улицу. Покажите квартиру без жителей! В конце показа дайте возможность покупателю посмотреть еще раз самостоятельно. Тогда покупатель может «примерить» квартиру на себя, мысленно расставить в ней мебель и предметы интерьера. Согласитесь, что вам будет не очень комфортно, если продавец в примерочной полезет вместе с вами за шторку.
Соблюдение этих совсем нехитрых советов позволит сделать процесс поиска покупателя более быстрым и эффективным.