Часть 2 Бизнес план открытия успешного агентства недвижимости.

29 августа 2017

Часть 2

Открытие успешного агентства недвижимости на вторичном рынке.

Открывая агентство недвижимости вы решаете три задачи.

  1. Найти и обустроить офис — рабочее пространство для вашего бизнеса

  2. Найти минимум 10 агентов готовых пройти обучение и начать работать

  3. Провести для них первоначальный курс обучения.

Итак сегодня о первой задаче администрирование и офис.

Штатное расписание «типового» офиса может выглядеть так:

1. Управляющий — это вы все организуете и за все отвечаете.

2. Офис менеджер — ваш помощник, который делает все, что вам делать лень 🙂 точней то, что можно и нужно ему делегировать. Открывает и закрывает офис. Организует все закупки, принимает все звонки по сценарию и прочее. Он делает все, кроме управления агентами. Только вы занимаетесь наймом, тренировкой, обучением и стимулированием агентов. Для него это табу. Только пригласить и встретить максимум.

3. Юрист и бухгалтер на аутсорсинге, по договору.

4. 10 человек агентов.

Можно долго спорить о важности положения офиса для его успеха, но, поскольку это ваш первый офис — нужно экономить на всем. Офис на первой супер — пупер линии вряд ли сам принесет вам клиентов. Люди не покупают квартиры мимоходом. Шел за колбасой и прикупил себе квартирку… Нет, так не бывает.

Первый офис размером 30 — 60 метров я бы арендовал в офисном центре хорошо известном в округе. Сказал клиенту — наш офис в “Зеленой миле”, например и он точно знает — где это.

Это может быть один зал. Может быть зал + небольшой кабинет руководителя он же переговорная. В идеале с прозрачной стеной, чтобы всех зреть.

Офисный центр, как правило, снимает с вас вопросы охраны уборки и связи.

Кроме того его жители — ваши потенциальные клиенты или поставщики.

Рабочих мест на первое время не более 10. Включая ваше место и место офис менеджера, вашего секретаря и помощника.

Да, всем 10 набранным агентам не хватит. Им не должно быть комфортно сидеть в офисе и пить ваш кофе! Их основная работа в полях. Получить постоянное свое место — это привилегия, которую нужно заслужить.

Размер стола не более 1 метра в ширину. Все компактно и аскетично.

Совсем не обязательно дать всем по компьютеру. Он нужен не всегда, а вот количество исходящих телефонов должно быть достаточным. Один рекламный номер должен быть всегда свободен у офис менеджера.

Отдельный кабинет или выделенную зону руководителя имеет смысл сделать переговорной. Тут может быть круглый стол или большой стол руководителя.

Супер минимум оргтехники на открытие:

4 компьютера — руководителя, офис менеджера и два агентских.

МФУ для печати и сканирования документов. Неплохо иметь цветной принтер для оперативной печати рекламы, но это не критично.

Пара шкафов для документов и запасов и одежный шкаф. Пожалуй на первое время- достаточно, остальное с прибылей.

Продолжение следует…

Первая часть бизнес плана Бизнес план открытия агентства недвижимости или почему бить клиентов, — плохо! Часть 1

Оставить комментарий

Вы можете использовать следующие HTML тэги: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Рубрики

Метки
Home staging агент по недвижимости агентства недвижимости аренда квартир договор купли продажи недвижимости дом дом цена закрытие зарплата зачем агент по недвижимости как выбрать агента как выбрать специалиста как торговаться квартира цена квартиры коммерческая недвижимость цена компании по недвижимости коттедж материнский капитал материнский сертификат недвижимость цена освобождение недвижимости первая зарплата переговоры по продаже передача недвижимости показ квартиры правила продажи квартир предпродажная подготовка продать выгодно продать квартиру дорого работа агентом работа в недвижимости риэлтор риэлторские компании сокращенный срок срок продажи дом срок продажи квартир срок продажи недвижимости страховой депозит торг в недвижимости торговаться успешный агент хоум стейджинг энциклопедия недвижимости эффективный торг