Франчайзинг в недвижимости

24 июля 2017

Франчайзинг в сфере недвижимости  

Франчайзинг на рынке недвижимости впервые получил свое распространение в Америке. Именно там впервые зародился рынок недвижимости, когда любой человек мог купить или продать участок земли или дом. В Европе аристократия никогда не продавала свои родовые поместья. 

В этоху капитализма рынок в Америке требовал существования посредников для проведения сделок с недвижимостью, так как суммы на рынке ходили большие и требовалось грамотное юридическое сопровождение. Посредники объединялись в организации, задачами которых были сбор данных об объектах недвижимости, выставленных в данный момент на продажу, а также работа с потенциальными покупателями недвижимости. 

Постепенно у агенств недвижимости складывались правила работы с клиентами, свои «особенности» бизнеса, знания о том, как лучше давать рекламу объекта, кто с большей вероятностью купит землю, как правильно проводить показ дома для клиента. Появился кодекс поведения агентов недвижимости. Все эти правила, оформленные вместе, объединенные известным брэндом становились франшизой и предлагались для покупки предпринимателям Америки. Так появился первый франчайзинг в недвижимости. 

Рынок недвижимости плавно становился прозрачным. За каждым продаваемым недвижимым имуществом стоял агент, который занимался его продажей. Доход агента складывался из его 5 % комиссии, которую ему выплачивал продавец дома (или земли) по факту совершения сделки. 

Если офис был не один, а существовала целая сеть франчайзинговых предприятий на рынке недвижимости, то сделки между ними совершались проще — благодаря личным связям и общей базе данных о продаваемых объектах. 

В России (в Москве и Санкт-Петербурге) рынок сначала складывался хаотично, но потом благодаря массированной рекламной политике на нем остались только несколько крупных брэндов, которые предлагаю франчайзинг только для других регионов России, но никак не для двух столиц. В задачу агентов недвижимости, которые работают в известных риэлторских компаниях входит только работа с «телефонными звонками». За ними не закреплена определенная территория, про которую они должны знать от и до, поэтому их бизнес носит несколько хаотичный характер. 

Можно ли открыть агентство недвижимости без покупки франшизы? 

Можно, но не факт, что удастся удержаться на рынке. Приведу простой пример: Знаете ли вы, что с вероятностью 75 % продаваемую квартиру купит человек, который живет в радиусе 500 метров от нее? А это уже диктует свои требования к рекламе объекта недвижимости. При продаже квартиры агент должен заходить в нее после потенциального клиента, а не до него, чтобы квартира не показалась маленькой. И таких мелких хитростей уйма, я уже не говорю о том, что успешных агентов нужно как-то уметь удерживать в компании, а это уже своя технология. Так что франчайзинг в недвижимости — это, пожалуй, лучший выход для предпринимателей, желающих обзавестись собственным агентством недвижимости. 

 

 

Оставить комментарий

Вы можете использовать следующие HTML тэги: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Рубрики

Метки
Home staging агент по недвижимости агентства недвижимости аренда квартир договор купли продажи недвижимости дом дом цена закрытие зарплата зачем агент по недвижимости как выбрать агента как выбрать специалиста как торговаться квартира цена квартиры коммерческая недвижимость цена компании по недвижимости коттедж материнский капитал материнский сертификат недвижимость цена освобождение недвижимости первая зарплата переговоры по продаже передача недвижимости показ квартиры правила продажи квартир предпродажная подготовка продать выгодно продать квартиру дорого работа агентом работа в недвижимости риэлтор риэлторские компании сокращенный срок срок продажи дом срок продажи квартир срок продажи недвижимости страховой депозит торг в недвижимости торговаться успешный агент хоум стейджинг энциклопедия недвижимости эффективный торг