Бизнес план открытия агентства недвижимости или почему бить клиентов, — плохо! Часть 1

28 августа 2017

Теперь ты бизнесмен!

Ты открываешь свое дело. Выбор ниш и рынков огромен.

Я расскажу как создать агентство недвижимости приносящее стабильный доход.

Первое:

А с чего бы это именно — агентство недвижимости?

Ответ, я знаю точно, как сделать именно это.

Ну и еще есть аргумент, — почитайте «Открыть кофейню или Агентство недвижимости

Второе:

А зачем мне агентство? Хороший агент сам зарабатывает много!

Ответ на него в моей статье — Быть агентом или открыть агентство?

Третье:

Я инвестор найму менеджера, он мне все сделает. Откроет прибыльное агентство недвижимости.

Ответ — Фигушки! Так не бывает. Читайте статью — ЛЮДИ РАБОТАЮТ С ЛЮДЬМИ.

Четвертое:

Зачем вторичка, ковыряться в старом говне? Я займусь элиткой! Новостройками, землей!

Ответ — Вторичный рынок жилья выбран ввиду его наибольшего размера и соответственно  наибольшего количества сделок, потенциала для роста и стабильной работы. Все процессы на вторичке исключительно рыночные. Даже советская власть не смогла в период своего расцвета полностью остановить этот рынок.

А вот… Бизнес в новостройках зависит от застройщика. Ваших с ним личных отношений. А это уже не бизнес, — это сделка.

Итак старт

 Бизнес план

Открытия агентства недвижимости на вторичном рынке.

 ЧАСТЬ 1

Бизнес модель агентства:

Как уже говорилось, агентство недвижимости — тип бизнеса (b2b). Клиент хозяина агентства — Агент по недвижимости.

Бизнес хозяина — найти, “отмыть от очисток”, научить зарабатывать оказывая услуги собственникам недвижимости, тренировать постоянно, оказывать сопутствующие услуги, как например пинок по жопе, чтобы полетел, как гордая птица — ёж, делать что положено, ну и пряником естественно помахать на общих собраниях, какой он исключительный и ценный.

Идеолог одной франчайзинговой сети из государства на Среднем Востоке показал мне две понятные модели:

У вас в офисе есть 10 стульев (рабочих мест) и вы должны найти для них десять поп, продать, сдать в аренду на долгие годы…

Вторая модель — торговый центр. Вы открываете торговый центр недвижимости, где у каждого из агентов свой отдел — магазин недвижимости, свой ассортимент и свои клиенты.

Вы же устанавливаете общие правила работы торгового центра. Вовремя открылся. Клиентов не бьем. :0 и прочее…

Каждый отдел платит вам аренду в виде части выручки с каждой продажи.

Продажи агентства крайне редки. Каждый отдел — Агент делает сделку — две в месяц. Это вам не макдональдс, но и цена каждой сделки около 100 тысяч рублей или 769 бигмаков разом!

Итак название ваших процессов (игр) в бизнесе:

  • Найди агента (рекрутинг);

  • Обучи агента (начальное обучение);

  • Тренируй агента (сделать его продуктивным и эффективным);

  • Помогай агенту (администрирование, юридическая, бухгалтерская и прочая лабуда);

  • Сохраняй агента (мотивация, пряник, корпоративные пьянки, бренд);

  • Дай пинка агенту (сокращение дохлых агентов).

Продолжение в следующей серии… Вторая серия: Часть 2 Бизнес план открытия успешного агентства недвижимости.

Ответить https://ericsundwall.com/2019/09/18/welcome/ Отменить ответ

Вы можете использовать следующие HTML тэги: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Рубрики

Метки
Home staging агент по недвижимости агентства недвижимости аренда квартир договор купли продажи недвижимости дом дом цена закрытие зарплата зачем агент по недвижимости как выбрать агента как выбрать специалиста как торговаться квартира цена квартиры коммерческая недвижимость цена компании по недвижимости коттедж материнский капитал материнский сертификат недвижимость цена освобождение недвижимости первая зарплата переговоры по продаже передача недвижимости показ квартиры правила продажи квартир предпродажная подготовка продать выгодно продать квартиру дорого работа агентом работа в недвижимости риэлтор риэлторские компании сокращенный срок срок продажи дом срок продажи квартир срок продажи недвижимости страховой депозит торг в недвижимости торговаться успешный агент хоум стейджинг энциклопедия недвижимости эффективный торг