Бизнес план открытия агентства недвижимости или почему бить клиентов, — плохо! Часть 1
Теперь ты бизнесмен!
Ты открываешь свое дело. Выбор ниш и рынков огромен.
Я расскажу как создать агентство недвижимости приносящее стабильный доход.
Первое:
А с чего бы это именно — агентство недвижимости?
Ответ, я знаю точно, как сделать именно это.
Ну и еще есть аргумент, — почитайте «Открыть кофейню или Агентство недвижимости?»
Второе:
А зачем мне агентство? Хороший агент сам зарабатывает много!
Ответ на него в моей статье — Быть агентом или открыть агентство?
Третье:
Я инвестор найму менеджера, он мне все сделает. Откроет прибыльное агентство недвижимости.
Ответ — Фигушки! Так не бывает. Читайте статью — ЛЮДИ РАБОТАЮТ С ЛЮДЬМИ.
Четвертое:
Зачем вторичка, ковыряться в старом говне? Я займусь элиткой! Новостройками, землей!
Ответ — Вторичный рынок жилья выбран ввиду его наибольшего размера и соответственно наибольшего количества сделок, потенциала для роста и стабильной работы. Все процессы на вторичке исключительно рыночные. Даже советская власть не смогла в период своего расцвета полностью остановить этот рынок.
А вот… Бизнес в новостройках зависит от застройщика. Ваших с ним личных отношений. А это уже не бизнес, — это сделка.
Итак старт
Бизнес план
Открытия агентства недвижимости на вторичном рынке.
ЧАСТЬ 1
Бизнес модель агентства:
Как уже говорилось, агентство недвижимости — тип бизнеса (b2b). Клиент хозяина агентства — Агент по недвижимости.
Бизнес хозяина — найти, “отмыть от очисток”, научить зарабатывать оказывая услуги собственникам недвижимости, тренировать постоянно, оказывать сопутствующие услуги, как например пинок по жопе, чтобы полетел, как гордая птица — ёж, делать что положено, ну и пряником естественно помахать на общих собраниях, какой он исключительный и ценный.
Идеолог одной франчайзинговой сети из государства на Среднем Востоке показал мне две понятные модели:
У вас в офисе есть 10 стульев (рабочих мест) и вы должны найти для них десять поп, продать, сдать в аренду на долгие годы…
Вторая модель — торговый центр. Вы открываете торговый центр недвижимости, где у каждого из агентов свой отдел — магазин недвижимости, свой ассортимент и свои клиенты.
Вы же устанавливаете общие правила работы торгового центра. Вовремя открылся. Клиентов не бьем. :0 и прочее…
Каждый отдел платит вам аренду в виде части выручки с каждой продажи.
Продажи агентства крайне редки. Каждый отдел — Агент делает сделку — две в месяц. Это вам не макдональдс, но и цена каждой сделки около 100 тысяч рублей или 769 бигмаков разом!
Итак название ваших процессов (игр) в бизнесе:
-
Найди агента (рекрутинг);
-
Обучи агента (начальное обучение);
-
Тренируй агента (сделать его продуктивным и эффективным);
-
Помогай агенту (администрирование, юридическая, бухгалтерская и прочая лабуда);
-
Сохраняй агента (мотивация, пряник, корпоративные пьянки, бренд);
-
Дай пинка агенту (сокращение дохлых агентов).
Продолжение в следующей серии… Вторая серия: Часть 2 Бизнес план открытия успешного агентства недвижимости.