EstateWiki.ru
16 крутых вопросов на собеседовании
16 лучших вопросов на собеседовании или что спросить кандидатов и что искать в их ответах? Как вам повезло и почему? Во сколько раз мышь тяжелее, чем слон? Сколько квадратных метров пиццы потребляется в Соединенных Штатах каждый год? Руководители найма слышали…
Люди работают с людьми или желтая куртка.
Многие из тех, кто работает в качестве хозяина агентства на рынке недвижимости давно не понаслышке знают, что часто когда происходит конфликт в коллективе от него отрывается группа, во главе с лидером. Не важно, формальным или неформальным. Группа уходит. Открывает свое…
ОТКРЫТЬ КОФЕЙНЮ или АГЕНТСТВО Недвижимости?
Последние три года я с удивлением наблюдаю как тяжело продаются Франшизы известных агентств недвижимости и как метут Франшизы неизвестных марок кофеен. Ок! Давайте сравним. Основная операционная функция кофеен продажа сервиса по завариванию кофейных зёрен. Действительно процедура высокомаржинальная как говорится в…
Быть агентом или открыть агентство?
Зачем мне держать агентство недвижимости? Я и агентом неплохо зарабатываю! Московский агент по недвижимости делая одну сделку со стандартной комиссией может спокойно получить 250000 рублей. От таких заработков у многих сносит крышу и они выпадают на несколько месяцев… Я прекрасно…
Откуда клиенты? Из лесу вестимо…
Где взять нового клиента (договор, заказ, работу приносящую доход)? Основной вопрос для агента по недвижимости. Особенно критично он стоит для новичка. Я знаю четыре источника для поиска клиента. В этой статье поговорим о первом, самом трудном источнике. Доступном для новичков…
Возможно, лучший покупатель вашей квартиры выглядит так?
Кто может дать максимальную цену за вашу квартиру? Соседи… Казалось бы парадоксальный ответ. Но именно соседи более всех остальных заинтересованы в вашей квартире. Если для стороннего покупателя нет разницы купить именно вашу квартиру или аналогичную в подобным же соседнем доме. Для…
24 ответа Агента на возражения клиента, — ДОРОГО!
1) «Слишком дорого по сравнению с чем?» «Дорого» — относительный термин. Если вы сможете выяснить, с чем клиент сравнивает ваш продукт или услугу, вы будете способны более точно преподнести преимущества. 2) «Правда? Как вы пришли к такому выводу?» Это ломает…
Франчайзинг в недвижимости
Франчайзинг в сфере недвижимости Франчайзинг на рынке недвижимости впервые получил свое распространение в Америке. Именно там впервые зародился рынок недвижимости, когда любой человек мог купить или продать участок земли или дом. В Европе аристократия никогда не продавала свои родовые…
Об архивах
В архивы мы выкладываем статьи, заметки и другие материалы, которые когда либо выходили и показались нам интересными. Если мы точно знаем автора статьи, мы обязательно сошлемся на него или его сайт. Если автор против размещения здесь своих материалов, или против…
О Рейтингах на сайте
Мне всегда были жутко интересны рейтинги. Порой они явно были шиты белыми нитками. Порой непрофессионализм был виден даже младенцу. НО! Пока нет корректных профессиональных независимых рейтингов, мы будем делать свои. Они будут зависимыми, ввиду нашей принадлежности определенной компании, бренду. Мы…