Как торговаться по квартире?

18 июля 2017

Существует сценарий эффективного проведения торга в переговорах с собственником. Выгладит он так:

Покупатель: Сколько вы сейчас просите за Вашу квартиру?

Продавец: (Например) — Миллион!

Покупатель: (В уме вычитает 10% от названной ему цены) За 900 тысяч рублей, наличными, завтра — отдадите?

(Важно ни словом больше и ни словом меньше! Далее важно выдержать максимально длинную паузу по Станиславскому)

Продавец: Начнет оправдываться, почему ему нужна именно искомая цифра. 

(Отмазки, как правило, совсем левые: я за столько купил… Мне нужно столько на квартиру в Москве…)

Чем дольше вы молчите, тем больше узнаете причин, почему он продает и за что Вам можно зацепиться в своих аргументах.

Покупатель: (Выслушав все от Продавца) Так какая минимальная на сегодня сумма? (И снова молчим)

Лучший способ торговаться это задавать вопросы и молчать, слушая ответ.

Не пытайтесь ругать квартиру, дизайн и ремонт. Это настроит продавца эмоционально против вас в переговорах. 

 

Оставить комментарий

Вы можете использовать следующие HTML тэги: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Рубрики

Метки
Home staging агент по недвижимости агентства недвижимости аренда квартир договор купли продажи недвижимости дом дом цена закрытие зарплата зачем агент по недвижимости как выбрать агента как выбрать специалиста как торговаться квартира цена квартиры коммерческая недвижимость цена компании по недвижимости коттедж материнский капитал материнский сертификат недвижимость цена освобождение недвижимости первая зарплата переговоры по продаже передача недвижимости показ квартиры правила продажи квартир предпродажная подготовка продать выгодно продать квартиру дорого работа агентом работа в недвижимости риэлтор риэлторские компании сокращенный срок срок продажи дом срок продажи квартир срок продажи недвижимости страховой депозит торг в недвижимости торговаться успешный агент хоум стейджинг энциклопедия недвижимости эффективный торг