Быть агентом или открыть агентство?
Зачем мне держать агентство недвижимости? Я и агентом неплохо зарабатываю!
Московский агент по недвижимости делая одну сделку со стандартной комиссией может спокойно получить 250000 рублей.
От таких заработков у многих сносит крышу и они выпадают на несколько месяцев…
Я прекрасно понимаю, что сделки в Москве происходят у агента не каждый месяц.
Но так же понимаю, что у обученного и ответственного агента в Москве ежемесячный доход может быть от 300 тысяч рублей до 1 миллиона рублей.
Резонный вопрос, -«Зачем мне открывать агентство, если будет такая же прибыль?»
Во первых агентство недвижимости — другой тип бизнеса (b2b), а не (b2c). Я устал объяснять неуспешным хозяевам мелких агентств недвижимости. Бизнес хозяина агентства это рекрутинг агентов, их обучение и сопровождение в процессе их работы. Ваш клиент — Агент, а не хозяин квартиры. Это для агента клиент — собственник недвижимости.
Во вторых агентство недвижимости или его бренд можно при определенных обстоятельствах продать как готовый бизнес. Я знаю о таких сделках. Однажды продавал свой бренд агентства недвижимости. Покупал для себя франшизы агентства недвижимости. Продавал лично 5 франшиз. Продать себя как агента — невозможно.
В третьих правильно организованное агентство недвижимости приносит хозяину прибыль один миллион рублей стабильно. Работая же агентом — только иногда.
Почему? Потому что агент продает своё время, агентство время агентов.
Необходимо добавить, что это статистика Москвы, но!
В небольших городах, если агентство использует принцип локальной работы, выручка со сделок агента может быть такой же. Ну или ниже совсем немного, но не забывайте, — в регионах и расходы на офис существенно ниже. Так что по прибыли очень сопоставимо получается.
Совершенно точная многолетняя статистика.
Москва — 0,6 сделок на агента в месяц в среднем по году.
Пермь, Екатеринбург, Тюмень, Казань — 1 сделка на агента в месяц в среднем по году.
Соликамск, Кудымкар и другие маленькие города — 2-4 сделки на агента в месяц в среднем по году.