Как продать квартиру дорого? Предпродажная подготовка.
Задача хорошего, правильного агента влюбить покупателя в продаваемую квартиру.
Есть 10 шагов подготовки к этой любви.
Часть звучат романтично:
- Декор
- Освещение
- Запахи
- Расстановка мебели
- Уборка
Некоторые весьма специфично…
- Дехламизация
- Деперсонализация
- Перепланировка
- Ремонт
- Починка мелких поломок
Есть только один шанс получить первое впечатление от осмотра недвижимости. Покупатель берет не кирпичи!
Покупатель платит за свою будущую счастливую, комфортную жизнь.
В ней нет места вашим семейным фото, запахам, мебели и вашим домашним питомцам!
Это его новая жизнь.
Сравните эти фото одной и той же квартиры до и после предпродажной подготовки.
Что выбираете Вы?
Конечно же второе фото делал подготовленный фотограф и на правильную камеру. Но об этом в отдельной статье — Как фотографировать недвижимость на продажу.
Подготовка недвижимости к продаже или предпродажная подготовка, — по английски Хоум стейджинг.
Хоум стейджинг это отдельная специальность в США которой специально обучают. Существует курсы и учебники которые посвящены тому, как за максимально маленькие деньги сделать максимально большой эффект и продать объект недвижимости дороже.
Несколько основных принципов:
Дехламизация
Максимальное пространство.
Необходимо показать объект недвижимости таким образом чтобы покупатель оценил всю существующую площадь, весь объем.
Для этого Существуют следующие приемы:
Максимально убрать мебель, выкинуть всё, что не пригодится вам в дальнейшем. Всё что планировалось в процессе переезда выкинуть. Прямо сейчас.
Расстановка мебели
А всё что осталось необходимо расставить вдоль стен ничего не должно быть в центре крупные предметы в центре визуально скрывают пространство.
Освещение
Включить все освещение даже в солнечный день, а для этого его нужно проревизировать и вкрутить заранее все лампочки!
Помыть окна для того чтобы доступ света с улице был максимальным.
Деперсонализация
Покупатель должен увидеть квартиру, похожую на гостиницу. Согласитесь, приходя в гостиницу увидеть оставлю кем-то зубную щетку или носок в номере было бы неприятно. Вы не смогли бы себя чувствовать уютно в этом номере. Нужно создать в продаваемой квартире эффект обезличенности — гостиницы.
Правило баскетбольного мяча, -все личные вещи, всё что меньше баскетбольного мяча убирается. Предметы культа. Постеры, за исключением природы, нужно убрать. Мы не знаем кто придет на показ. Как он относится к религии?
Перепланировка
Это самое крайнее средство. Прибегать к нему стоит только в случае если это вам рекомендует очень опытный Эксперт. В большинстве случаев дорогостоящий ремонт не окупается воздержитесь от него.
Ремонт
Целесообразен в том случае если есть явные визуальные дефекты. 100% должен быть отремонтирован протекший потолок. Вы никогда в жизни не убедите покупателя, что сейчас уже не течёт. Что домоуправление сделало ремонт крыши. Соседи теперь исправились и у них уже не протечет ни кран ни ванная.
Починка мелких поломок
Под мелким поломками мы понимаем:
— не работает дверной звонок:
— плохо функционирующий или протекающий унитаз;
— протекающие или неработающие кран;
— отлетевшая или отсутствующая табличка с номером квартиры;
всё это должно быть отремонтировано. Это требует минимального вложения средств но дает максимальный эффект!